农药销售100万提成多少,农药销售好做吗(附技巧和话术)

作者:李宗全2020-05-20 16:09:59

摘要销售100万的农药提成约为15-30万元。销售农药的时候,需要充分运用展示技巧的诀窍,可以缩短销售的过程,达成销售农药的目标,这个步骤中要做到,一是如何撰写展示词和找到展示证据,比如农药效果的证据图片等,二是展示演练的要点。

农药销售100万提成多少,农药销售好做吗(附技巧和话术)

一、销售100万农药的提成是多少

农药销售员的提成为15%-30%,那么销售100万的农药提成为15-30万元,农药是种植庄稼、果树防治病虫害的必须品,因此谁的宣传做得好,同时做好售前服务和售后服务,就可以吸引农户进行购买。

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二、农药销售技巧和话术

1、准备销售

(1)许多刚入行的销售员普遍都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么回事,兵法常说不打无准备之仗,因此做为销售农药来讲,道理也是相同的,准备工作需要全面而系统,从所要销售的农药,以及其它各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析,从农药销售企业到该运用怎样的销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。

(2)如果没有妥善的准备,就无法有效的进行如产品介绍,以及销售区域规划的工作,在销售准备的步骤中,简单的要做到,一是成为专业农药销售人员的基础准备(卖什么),二是农药销售区域的准备(在哪儿卖),三是开发准客户的准备(卖给谁)。

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2、接近客户

(1)接近客户的技巧能带来好的开头,一是直接拜访农民群众的技巧,二是电话拜访农民群众的技巧,三是销售信函拜访他们的技巧,进入农药销售主题,掌握好的时机,用可以引起广大农民注意以及兴趣的开场白进入农药销售主题,让销售有一个好的开始。

(2)现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情,但在现实中,很多销售员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动,其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响,让农民群众觉得没有安全感。

(3)热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做,所谓精诚所至,金石为开,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益,这个步骤中,一是抓住进入销售农药这一个主题的时机,二是开场白的精彩吸引人的技巧。

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4、调查以及询问

调查的技巧可以掌握客户群也就是广大农民现在的现况,好的询问可以引导和他们朝正确的方向进行销售工作,而且透过询问能找到更多的资料,支持说服他们,这个步骤中,一是事前调查,二是确定调查项目,三是向谁做事实调查,四是何种调查方法,五是调查重点,六是开放式询问技巧,七是闭锁式询问技巧。

5、农药产品说明

在这个步骤中要做到,一是农药的产品特性、优点、特殊利益,二是将特性转换利益技巧,说明农药能为农民群众带来什么好处,三是产品说明的步骤及技巧。

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6、展示的技巧

需要充分运用展示技巧的诀窍,可以缩短销售的过程,达成销售农药的目标,这个步骤中要做到,一是如何撰写展示词,和找到展示证据,比如农药效果的证据图片等,二是展示演练的要点。

7、建议书

建议书是位无声的销售员,绝对不能忽视它的重要性,尤其是现在是销售农资类理性产品,以及面对大的农资区域经销商,在这个步骤中要做到,一是建议书的准备技巧,二是建议书的撰写技巧,给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书。

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