【致富经20170705期】赵士发靠酒和养鸭致富 发哥闷声发大财

2017-07-06 17:21:14 来源:CNTV(CCTV央视网) 阅读:11342 标签:养鸭 A+

他曾穷到没鞋穿,现在却是当地有名的大富豪。创业16年,坐拥10个亿,可他也是个连话都不敢说的闷葫芦。他赚钱有高招,却花钱不靠谱,连买两个烂摊子,还说一定赚大钱。看贵州省岑巩县的赵士发,如何闷声发大财?

致富经:发哥闷声发大财(20170706)

贵州省镇远县,这条穿城而过的舞阳河上,正在上演一场龙舟大战。

这是一场力量和速度的对决。今天的龙舟赛手都是当地的居民。他们放下手里的农活,准备和集训了一个多月。马上,他们将迎来最重要的时刻。

龙舟赛手们拼尽全力,为岸上的10万多名游客带来了这场节日的狂欢。而他们的父辈和祖辈也是如此,龙舟竞技精神代代相传,至今已有600多年。

最后一只参赛龙舟划过河面,岸上的游客意犹未尽,紧接着,河里另一场好戏上演了。原来,这是另一场习俗,抢鸭子。龙舟赛后抢鸭子,原本是对龙舟赛手的犒赏,慢慢地,演变成一场热闹的戏水狂欢。

数千只鸭子被放下了河。这种鸭子也不同寻常,它是当地的特有品种,叫做三穗鸭。三穗鸭是麻鸭的一种,它身体轻盈,野性很强。

刚出笼的鸭子有些呆头呆脑,很轻易就被捉走了。可还是有机灵的鸭子,戏耍起捉鸭子的人。

趁着游客们刚看完河里的鸭子,就有盛装的苗族姑娘,给游客们送上了鸭肉和美酒。

记者:味道怎么样?

游客1:酒好喝。

记者:鸭子呢?

游客1:鸭子味道也好。几位美女也很美。

致富经:发哥闷声发大财(20170706)

记者:鸭子好吃么?

游客2:挺好吃的。

游客3:好吃。

记者:好吃。

游客3:好吃。

记者:OK。

游客3:谢谢。

这些鸭肉和酒都产自同一个人的公司,今天舞阳河两岸看龙舟赛的有10万多名游客,这个人把每位游客都作为潜在客户进行产品推广。他牢牢抓住每一个赚钱的机会,创业16年,财富超过10个亿,产业遍布4个县市的7个行业。这个人就是赵士发。

可赵士发这位有10多亿资产的致富名人,却是个隐形的富豪。他很少在公众场合抛头露面。在记者采访拍摄的第一天,也就只拍到了他一个匆匆离去的背影。赵士发到底是怎样的一个人呢?

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在赵士发的家乡贵州省岑巩县,大街小巷都有关于赵士发的传闻和猜测。

员工:是我们这边的首富

市民1:大老板。

记者:那你知道他长什么样吗?

市民1:那不会知道的。看都没看到过。

市民2:大老板肯定长得帅的嘛。

记者:什么?

市民2:大老板应该长得帅。

市民3.老板都是肚子大大的,肥肥的。

记者:还有呢?

市民3:我不知道了,然后黑黑的。一般老板工程上面嘛,一般皮肤就比较黑。

带着种种猜测,记者来到了赵士发的公司。这个一看到记者就开始苦笑的人,就是赵士发。

赵士发:哎。

记者:哎什么?

赵士发:痛苦啊。

没想到,接下来采访的一个小时里,都是赵士发的诉苦时间。

致富经:发哥闷声发大财(20170706)

赵士发:接受采访是件很痛苦的事情。

赵士发:反正就怕说话。

赵士发:大叔心里苦,大叔不想说。

赵士发:不知道怎么说。

赵士发:你采访我十分钟,我可能要喝两罐水。

赵士发:要不然能够喝一瓶酒最好,给自己壮胆。

没想到,之前赵士发看到摄像机就匆匆跑掉,是因为紧张和害怕。直到摄像记者假装关掉了摄像机,赵士发才慢慢打开了话匣子。

赵士发:我现在知道你没有开,所以我没有紧,也不怕。

记者:你都会看开关机啦。知道哪里开机是吧。

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记者;不开机你就不害怕?

赵士发:对。

记者:那开机呢?

赵士发:开机我怕的不得了。可能跟我小时候,生活环境有一定的关系。相对来说性格是要孤僻一点。

这里就是赵士发的老家。赚了钱以后,赵士发翻新了老家的房子 。

赵士发:整个翻新我差不多花了30万块钱。重新把它装修,重新翻新的。

记者:30万在你们那能盖栋新房子了?

赵士发:差不多,现在盖一栋新房子也就是不到20万。

可这外表看似豪华的房子里,只摆着几件老家具。这几件老家具,曾经是赵士发家里的全部家当。

赵士发:我3岁的时候离开我父亲,6岁我的母亲又改嫁,改嫁的时候给我留了一张床、一个柜子,所有的家具她都全部拉走了。当时最小的那个弟2岁多,我把我最小的弟背到山上去躲起来,不让我妈带走,我三兄弟一起长大。

爷爷奶奶勉强养活着赵士发三兄弟,全家人穿衣吃饭都要靠亲戚们接济。当年的赵士发走在这条上学的小路上,脚上连双鞋都没有。可这都不算什么。他最害怕的,是心里最脆弱的地方受到重击。

赵士发:当时我跟我另一个班的一个同学,也是打闹,然后我把他打重了,还是怎么样,他很认真的说了一句,跳跳什么,妈都没有。这句话我确实我哭了两节课,可能他当时也没在意,随口说出来,但作为我来说,已经伤到心里了。

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童年的遭遇,让赵士发变得越来越不爱说话,也下定决心要出人头地。

赵士发:一定要上大学,一定要自己以后赚钱。

从贵州工业大学毕业后,赵士发开始创业。可当时的赵士发却不曾想,他一心要赚钱,却付出了亲人的性命。

2001年,赵士发借遍了家里所有的亲戚,筹了30万元,开了一家物资贸易公司。他看中了西部大开发战略带来的商机,靠卖电线和电缆这些基础通讯设施,3年时间就净赚1000多万元。

赵士发:一个月我赚38万,第三个月我就买车了。

可赵士发还想赚更多的钱。2003年,赵士发又投资兴建了一座水电站。2004年,他又投资建了这个冶炼厂。别人看来,这个冶炼厂,是赵士发亿万财富的聚宝盆,可这个聚宝盆,却要了他二弟的命。

主人公:为了尽快地把厂建好,然后尽快生产产生效益,早上6点多7点钟他们工地上就开始干活了。所以那么就是,在施工过程当中,他们没有注意好,那个吊车吊那个厂房那个钢结构的时候没有挂稳,东西掉下来就砸着了。

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记者:他那时候多大岁数?

赵士发:2004年的时候我弟弟30岁。

赵士发把二弟葬在厂房背后的山上,他一抬头就能看见的地方。

主人公:那段时间基本上是看到他我就哭,想到他我就哭。下葬了后,差不多一个星期,那么工厂继续建 。

记者:当时这个厂一年的效益能有多少 ?

主人公:一年那个时候可以赚2000万左右。

带着童年生活的阴影和亲人离世的痛苦,赵士发,一个没背景的穷小子,创业16年,产业遍布四个县市,涉及水电站、冶炼厂、农贸市场、房地产等7个行业,积累了10多亿的财富。赵士发成了当地的传奇人物。

刘:赵士发确实是一个百年不遇的一个人。

可没想到,2013年,赵士发突然停掉了这些每年能赚上亿元的项目,把钱全花在了两个没人要的农业项目上。赵士发还认为能靠这两个烂摊子,再赚3个亿。

赵士发:因为在之前我们做的企业都是短平快的企业,没有一个长效的、稳定的、可持续的一些企业,所以从2013年就想转行做农业。

这第一个烂摊子就是养鸭子。

看这些大白鸭,见了记者也不害怕,肥肥胖胖十分有趣。可远处有一群鸭子,远远看见记者就躲了起来。

好不容易才请到一只捉迷藏的鸭子跟记者见了面。这种鸭子的长相十分特别。

记者:这是三穗鸭?

赵士发:对啊,这就是我们三穗鸭。不好抓。

记者:毛还很漂亮。

这种跟记者捉迷藏的鸭子名叫三穗鸭,(字幕)是当地的特有品种。

赵士发:抓了这只鸭是那个母鸭,公鸭头全部是一个绿色的一个头顶,像戴了一个绿色的帽子一样。母鸭就像穿了一件那个麻色的花衣服一样,很漂亮的。

这三穗鸭看起来漂亮,可赵士发收购的鸭厂却是个烂摊子。

这曾是一个养殖和销售三穗鸭深加工产品的鸭厂,因为经营不善已经破产一年多,还欠着近4000万元的外债。可赵士发就是看上了这个烂摊子。仅仅一个多月,鸭厂不仅恢复生产,还签了一个多亿的订单。赵士发到底是怎么点石成金的呢?

在当地,一直有吃三穗鸭的传统。当地流传着很多三穗鸭的做法。黄焖鸭、血浆鸭都是当地居民的地道家常菜。

三穗鸭在当地市场很紧俏,所以养殖三穗鸭的经济价值一直很高。

赵士发:产蛋到最后羽毛包括它的那个肉,(毛镜头拉长一点)一只鸭子一年可以产生600到700块钱。

赵士发看中的就是三穗鸭的经济价值。可赵士发收购的鸭厂,因为资金周转困难,收了农户的鸭子后,钱一直拖着不给。农户们一提起这个鸭厂就特别生气。

农户:就是很气愤,你不照合同办事,我也不照合同交鸭子给你,最后大家都这样了。

2017年3月,赵士发还是收购了这个倒闭的鸭厂。之后,赵士发还带着员工,拿着现金,挨家挨户去还债,说动农户继续养鸭子。

农户:作为我们农民来说,钱就是最主要的,见到钱一切都好谈,没见钱大家都不好谈。只要有钱我们就愿意搞。

在赵士发的努力下,收购鸭厂一个多月后,在2017年4月,鸭厂重新运转起来。

三穗县委副书记:赵士发公司的驻入有效解决了我们三穗鸭产品加工的问题,也有效解除了养殖群众的后顾之忧。

赵士发收的第二个烂摊子,就是这个酒厂。

2013年,赵士发投资八千多万元,历经3年多时间,用大米和葡萄,酿造出一种新口味的酒。

2016年年底,赵士发的这种酒投入市场,可根本就卖不出去。

白酒店老板:现在顾客的话,饮酒习惯已经固定了,要是重新推崇一款新酒的话,它还是难以接受这种。

致富经:发哥闷声发大财(20170706)

这时候,赵士发为了做酒,已经前后投入一个多亿。可酒的市场渠道很难打开。赵士发制定了一个策略,就是绝不放过任何一个赚钱的机会。只要是客流量大的地方,都要去做推广。

西江千户苗寨,由10几个依山而建的苗族村寨相连而成。这里的苗寨开发成苗族风情旅游区,每天都会吸引大量游客。今天赵士发就要在这里,举办一场特殊的推广活动。

员工:谁来谁来谁来?我觉得他挺好,他挺合适的,过来过来。

游客:我怕,我怕我怕。

酒碗层层叠起,酒水连绵流下。这种当地苗族特有的喝酒方式,叫做高山流水,意味着长长久久。

这几位游客的体验只是个开场。更多的游客被吸引到店里,准备尝一尝苗家的长桌宴。赵士发也在这苗家长桌宴上,给大家准备了惊喜。

一般高山流水,倒的都是当地的米酒。而今天游客们喝到的,是赵士发推出的新品种酒。

致富经:发哥闷声发大财(20170706)

今天客人们还收到了赵士发赠送的礼品。

游客:开心死了,谢谢。

记者:听说过这种鸭子没?这种酒和这种鸭子听说过没有?

游客:听说过,听说过。

酒楼老板:我们的所有的客人非常开心,也非常喜欢这个酒。当然了,这样的活动也给我们带来了不少的客人。当然,我们也开心。

刘:每一场活动的推广都给我们带来了很多隐藏的这个客户,包括潜在的经销商。

到2017年6月份,赵士发的酒厂已经签订了三千多万元的订单。他还给三穗鸭产品举办了订货会,邀请全国各地经销商参加,截止到2017年6月,三穗鸭产品订单超过1个亿。

眼看酒厂和鸭厂都正常运转起来,可这个时候,公司流传起关于赵士发的风言风语。

刘:很多人就会说,赵士发你是不是自己有私心,或者你自己会不会为了你赵士发个人的利益而去做了这件决定,背后这种声音很多。包括有很多企业高层包括很多股东,大家当时都会有这种想法。

可是赵士发却说,他看好的是农业的市场前景。

赵士发:因为农业这一块做好了是长期的、稳定的,以前做的公司,比如像房地产,把房子卖完了就没了。没有后续、持续的、稳定的收入。

赵士发做农业,不光因为农业项目市场前景广阔,还因为这里有一个他隐藏多年的心结。

记者跟随赵士发,来到了距离岑巩县城20多公里的注溪村。

他叫杨胜祥,父亲在外打工维持一家人生活,母亲双手残疾,还要在家照顾双目失明的奶奶。

他叫陈涛,高考前一个星期,母亲因车祸去世。陈涛顶着巨大的悲伤考上大学,可学费又成了问题。

陈涛:很多人家都不愿意借学费给我们,怕我们还不了。

在岑巩县团委组织的援助活动中,这几个孩子的遭遇触动了赵士发的心结。童年的赵士发家庭困难,靠亲戚和全村人的资助才上了学。赵士发不想这些孩子再因为贫穷而失学。

赵士发:因为我小的时候比他们还要苦,因为在我们当时那个环境下,我们都能够走得出来,所以要多鼓励他们,多给他们正能量,让他们以后也更多的地去帮助需要帮助的人。

致富经:发哥闷声发大财(20170706)

赵士发发展农业,除了看中农业的经济效益之外,更多的是想从源头上帮助这些孩子和他们的家庭脱贫致富。截止到2017年6月,赵士发的酒厂带动葡萄种植户1000多户,平均每亩地增收9000多元钱。赵士发的鸭厂开工3个月,已经带动了30多户养殖户,养殖三穗鸭近15万只。

而赵士发还有一个更大的想法。他要进一步转型,发展第三产业,在舞阳河两岸建一个占地21万平方公里的旅游特色小镇,带动当地4个乡镇的农户增收致富。

镇远书记:赵士发是咱们黔东南苗族侗族自治州内,咱们镇远县,还是比较知名的企业家。本身自己致富了以后,不忘带动老百姓致富。